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1年-3年趸交手续费最低

  从今年银行代销保险的手续费收入来看,总体上依然呈现交费期限越长、手续费越高特点,例如,上述银行人士提供的数据显示,今年前8个月,代销的1年-3年期趸交保险手续费根据不同交费期限在2.2%-3.25%之间;4年期趸交产品的手续费为3.8%;5年期及以上趸交产品手续费为4%-5.5%。
  值得关注的是,期交保险手续费最高。上述银行前8个月的期交综合手续费根据不同交费期限在5.5%-20%之间。
  为什么期交产品,尤其是长期期交产品手续费与趸交产品相差悬殊?这与产品性质有关,比如一款3年期趸交产品,在第一个保单年度,保险公司通过银行收取保费后,资金在保险公司最多留存3年,然后通过满期给付、赔付或退保返还给投保人,大量的短期险不利于保险资金长线投资,也会对保险公司现金流带来波动。
  但长期期交产品则不同,比如一款保障终生、交费期为30年的重疾险不仅可为保险公司带来源源不断的续期保费,还能使保险公司对保费进行长线投资带来较高的利差益。
  东北证券研报认为:“银保渠道主销的趸交业务占比过大会积聚给付风险,由于缺乏持续的现金流入,导致内含价值偏低,业务结构失衡。加之理财型业务更为激进,手续费高企,对公司业务几乎没有贡献。”
  正是由于产品内含价值不同,近年来各险企纷纷削减银保趸交,加大期交产品。例如,刚刚卸任的国寿股份总裁林岱仁在8月23日召开的中期业绩发布会上就表示,“长痛不如短痛,今年上半年,公司大幅压缩趸交保费512亿元。”
  虽然暂无前8个月银保渠道发展数据,但今年上半年国寿股份、人保寿险、太平人寿、新华保险、平安人寿5家大型寿险公司的银保保费增速分别为-40%、-12%、-40%、6%、-45%。除新华保险出现微增之外,其他4家险企均出现较大幅度下降。
  除大型险企之外,其他一些中小险企也在削减对银保渠道的依赖,并通过发展网销、个险等渠道,以期加大期交保费收入占比。




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