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个别银行依然侧重理财险

  无论从保险或银行角度来看,期交产品的价值均高于趸交产品,但据了解,转型并不容易。目前行业银保期交保费增速依旧缓慢,尤其是长期期交产品增速缓慢。
 
  近期获得一份某银行分公司前8个月总结文件显示:“根据今年1月份-8月份全省保险业务发展情况来看,分行的保险业务仍然侧重于中短期、理财型保险产品。这反映了保险业务的转型发展仍然较为滞后,存在适应监管要求、顺应市场形势转变的应变能力不强的问题。”
 
  而从保险公司的角度来看,在银行渠道推动长期期交产品也并不容易。例如,根据国寿股份半年报,2018年上半年,其虽然大幅压缩银保渠道趸交保费500多亿元,但其新单期交费收入大部分都来自5年期及以下产品,5年期-9年期、10年期及以上期交产品占比并不高。
 
  无论银行、还是险企,推动银保期交保费,尤其是长期期交产品均不容易,这一方面保险产品固有性质有关,也与银保产品与银行渠道其他理财产品存在竞争不无关系。
 
  一家国有大行理财经理表示,一方面重疾险、传统寿险、年金险等长期期交产品设计本来就比较复杂,销售一款长期期交产品难度要远高于中短期保险;另一方面,在银行网点不少客户喜欢把保险产品与银行理财产品进行对比,如果是与短期险对比,则有可比性,长期险则由于产品性质不同,根本没法对比,理财型属性稍弱的保险产品自然很难销售。





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